激情拼搏拓市場 勇立潮頭攬業務

努力創造優良業績為五星港口建設再作新貢獻

江蘇鹽城港射陽港開發集團有限公司 侯長飛

尊敬的各位領導，各位同事們：

大家好！我是來自射陽港區生產經營部的侯長飛，作為參加過“四十天大練兵”“五十天大比武”“百團大戰”等一系列活動的老兵，再次參加今天的新時代“南征北戰闖市場”百日攻堅千人誓師動員大會時，我的激情再次被勾勒起來，感謝領導的信任、同事們的支持，在這次活動中我會持續發揚“四千四萬”鐵軍精神和“長征精神”，堅決做到“引新增量、拓疆求量、提質增量”。

一是引新增量。

三年來，集團先后舉行了“四十天大練兵”“五十天大比武”“百團大戰”等一系列活動，我有幸都入選參加。作為新兵參加“四十天大練兵”活動時，主要針對性拜訪風電、光伏、新能源企業，只是做到了調研企業需求，實質性的突破太少；再次參加“五十天大比武”時，面臨大件物流公司提出關于金海島大橋要封控，葉片無法正常運輸至港區的問題，我主動請纓從提高港區經營效益方面著手，匯報延遲封控大橋的好處，成功讓大件物流公司的葉片高效地運至港區；參加“百團大戰”時，正處于新冠疫情暴發期間，每次登門都被客戶以疫情婉拒，但是通過聯系企服中心、招商局等職能部門，都做到了登門拜訪。在上海暴發疫情時，糧食企業面臨陸運方式不通的情況，通過拜訪時留下的“宣傳冊”聯系我，讓客戶解決了運輸難問題，此時我做到了在“新增量”上面的突破。

二是拓疆求量。

在參加“百團大戰”時，按照點穴式市場開拓方法。在區域上，緊盯縣內攪拌站、船運公司等企業，宣傳射陽港區“量價結合”的場地競租方式，引進了新的散貨客戶，做到了客戶上新突破；在產業上，緊扣風電裝備進出口特色，圍繞百米級葉片進港堵點，通過對接交通、交警、綠化、路燈等職能部門，協調整改相關運輸障礙，保障了客戶對超百米葉片進港需求，確保葉片順暢進港裝卸，市外海上風場新的突破，讓我做到了在“疆域”上的突破。

三是提質增量。

在此次新時代“南征北戰闖市場”百日攻堅活動中，我將緊緊圍繞提質增效的工作思路。傾聽老客戶的訴求，從“出廠－出港”“門－門”的全供應鏈運輸模式優化運輸方案，實現老客戶中轉量的再提升；摸清新客戶的需求，提供最經濟的運輸方案，留下新客戶。按照“一對一”的服務方式，讓客戶感受到“鹽城港人”真誠的服務，做到提質增量。

各位領導、各位同事。春光催人急，出征戰鼓擂。大道至簡，實干為要，我將以今天的出征動員為新起點，重整行裝再出發，爭當市場開拓急先鋒，不負時代、不負組織，拼搏爭先、昂揚奮斗，以實際行動為鹽城港高質量發展貢獻自己的力量。

新時代南征北戰闖市場，我要當先鋒，創佳績！謝謝大家！